Продолжение. Начало тут.

Момент №6. Ответственность.

С того момента, как Вы становитесь фрилансером - за все свои поступки и действия прийдется отвечать только Вам - деньгами, репутацией, временем и т.д. Если при работе на “дядю” Вы могли позволить себе схалявить, сделать что-то не качественно или не удобно для клиента и это не было никем замечено - то ответственность за это несете фактически не Вы - а человек, что отвечает за Вас - проджект-менеджер или руководитель отдела или тимлидер; когда же Вы выступаете в роли фрилансера - такие вещи не допустимы, ведь если клиент заметит такие элементы в реализации - доверять свои проекты Вам он больше не станет и никому не посоветуют. Поэтому все, что Вы делаете с того момента, как становитесь фрилансером - будет лежать грузом ответственности только на Ваших плечах, а ни на ком другом.

Как бороться: делать все качественно, либо вообще не браться за дело.

Момент №7. Сложность расчета своих сил.

Очень многие начинающие, в основном, фрилансеры - делают одну и ту же ошибку - переоценивают свои силы, из-за чего проваливают проекты и смешивают свою еще не начавшуюся репутацию с грязью. Проблема проста - когда работает команда в офисе - то планированием и реализацией занимаются разные люди, поэтому реализатор практически не имеет опыта планирования своей работы - ибо этим планированием занимаются другие люди и другие же люди контролируют процесс выполнения этого же плана. Очень многие фрилансеры не пытаются узнать о чем проект и все подробности проекта, а видя например 5 нулей в сумме проекта в буквальном смысле “вываливают язык” и обещают все на свете доверчивым клиентам, лишь бы им только поручили выполнение проекта. Который они в итоге же и проваливают, чем мало того, что делают плохо себе - делают плохо еще другим фрилансерам, которые работают на репутацию. Именно отсюда и идет недоверие к фрилансерам и мысль о том, что среди нас очень мало профессионалов. Поэтому не повторяйте чужие ошибки!

Как бороться: четко и здраво оценивать свои силы и время, которое требуется на реализацию проекта. Сформируйте свой рейт (сумма оплаты за час Вашей работы) - для начинающих фрилансеров он должен составлять не более 2-4 у.е. за час работы (в среднем). Потом умножте число часов, что Вам нужно на реализацию проекта на рейт - и Вы получите цену Вашей работы по проекту. Всегда нужно сначала отталкиваться от времени на реализацию, нужно узнать все мелочи по проекту, чтобы не вышло потом недопониманий с заказчиком и проблем с реализацией. А еще лучше умножайте на 2 то время, что Вам подсказывает разум и уже его называйте клиенту. И никогда не беритесь за проекты большие, чем Вы реализовывали в своей жизни в одиночку. Помните, что лучше откусывать столько, сколько влазит и сьесть весь пирог, чем откусить большой кусок и подавиться.

Момент №8. Общение с клиентами.

Теперь Вам прийдется много общаться с клиентами напрямую, поэтому такие моменты, как отсутствие грамотности и вежливости при общении - будет только отрицательно влиять на Ваши отношения с клиентами. Эти моменты Вам либо прийдется в себе перебороть, либо найти человека, который будет представлять Ваши услуги. Клиенты бывают разные - могут нагрубить, могут обозвать, могут не заплатить, могут испортить настроение, могут..Много могут.

Как бороться: с клиентами всегда быть вежливым, забыть сленг, научится правильно писать и выражать мысли. Сообщения в стиле “ПревеДствуйу” - забыть навсегда при общении с клиентами. Создавайте себе имидж умного и образованного человека, пусть даже Вы еще и не такой, но вжившись в роль - Вы незаметно именно таким и станете, главное начать.

Момент №9. Поиск клиентов и проектов.

Если раньше проекты и задачи Вам не приходилось искать (ведь Вы работали на “дядю”, который об этом заботился) - то теперь эта задача полностью ляжет на Ваши плечи. А если не будет потока клиентов и заказов - то и делать собственно нечего будет. Поэтому по началу Вам очень бОльшую часть времени прийдется тратить на поиск клиентов.

Как бороться: если искать самостоятельно, то для облегчения поиска существуют некоторые места (биржы, сообщества и т.д.). Наиболее полный список, который я видел, таких мест в СНГ находится на сайте flance.ru . Из бирж, которыми я пользовался и пользуюсь по сей день могу посоветовать - weblancer.net и free-lance.ru. Смысл этих бирж в том, что заказчики сами публикуют свои заказы, а фрилансеры делают ставки (предложения) к проектам со своей ценой и временем исполнения данного заказа. Если искать самостоятельно - не для Вас - по постарайтесь найти себе менеджера (Вашего представителя), который за определенные деньги займется поиском заказов для Вас. Как еще один вариант - пытаться искать заказы через знакомых и знакомых Ваших знакомых.

Момент №10. Конкуренция.

К сожалению, на нижнем уровне фриланса - очень большая конкуренция - люди готовы работать в прямом смысле “за еду”, лишь бы получить клиента. При этом очень часто можно видеть заказы по 20$ за дизайн, а на сумму в 300$ за страницу дизайна многие заказчики смотрят круглыми глазами (”мне мол 10 человек уже предложило за 50$ - Вы совсем зажрались”). Конкуренты могут иногда написать плохие отзывы о Вас и Вашей работе в интернете, на биржах и всячески пытаться вставлять палки в колеса.

Как бороться: не обращать внимания на конкурентов и расти профессионально. Стремиться делать свою работу все лучше и лучше (при этом не забывать повышать цены). Не гонитесь за 5 копейками, беритесь за работу только тогда, когда оплата Вас устраивает и после выполнения работы Вы не будуте чувствовать, что потеряли время зря. Не работайте за копейки. За копейки можно поработать только в начале и на очень мелком проекте (на 2-3 часа работы например), но не более. Все остальное должно быть оплачено в том размере выполненной работы хотя бы по минимуму. Очень часто хороших заказчиков пугают слишком низкие цены, поэтому не ориентируйтесь на толпу фрилансеров, которые кричат, что сделают еще лучше, чем все остальные, но на N$ дешевле. Очень часто такие люди вообще ничего не могут. Идите к своей цели - стать профессиональным фрилансером - чем выше Вы будете подниматься - тем меньше будет конкуренции в Вашем секторе и Вашей ценовой политике. Да и конкуренция стает совсем другой (более грамотной, а не “западлянки”).

Запись опубликована 29.07.2007 в 15:39 в следующих рубриках: Freelance, free-lance.ru, weblancer.net. Вы можете отслеживать обсуждение записи, используя ленту RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий, или трекбек с Вашего сайта.