Один из самых спорных вопросов в мире фрилансе - какую же оплату выбрать для проекта - фиксированную или почасовую?

Каждый конечно выбирает схему, удобную ему.

Мой совет - использовать оба типа оплаты. Вот несколько хороших схем, когда эти два вида оплаты совместимы:

1. У клиента есть четкое ТЗ на проект (или Вы составили ТЗ).

Имееет смысл при таком  варианте  предлагать клиенту  фиксированную оплату, с почасовой оплатой за дополнительные “хотелки”, которые не являются елементарнымы для исполнения.

Плюсы схемы:

1. Клиент врядли будет предлагать что-либо сделать, что он не обдумает, ведь он оплачивает время .
2. Вам не нужно будет тратить время на оценку работы по дополнениям от клиента.

Минусы:

1. Не каждый клиент готов работать по такой схеме, ввиду ограниченности в деньгах.
2. Есть вероятность попасть на клиента с хорошим запасом денег

2. Почасовая оплата за проект с фиксированной оплатой за поддержку в течении некоторого периода по окончанию проекта.

Данная схема удобна в тех проектах, где не нужно делать все с нуля - например задание может звучать как “Исправить ошибки в проекте”. Составить техзадание по такому проекту не сложно - но оценить его сложнее всего, даже исследовав проект. Поэтому в таком типе проектов - почасовая оплата - найболее выгодный вариант. После окончания работы  - можно предложить фиксированную оплату за мелкие исправления (очень похоже на сервисное обслуживание по гарантии) за последующие 12 месяцев.

Плюсы:

1. При такой схеме трудно прогадать по оплате за работу. И не нужно сушить голову, как же оценить цену проекта.
2. Клиент получает поддержку проекта после окончания работы.

Минусы:

1. Клиент наверняка потребует отчет о проделанной работе - поэтому следует фиксировать в отдельно заведенном документе количество работы, что было сделано и т.д.
2. Поддержка проекта после окончания может Вам надоедать в самые не удобные моменты.

Кроме перечисленных выше схем, есть много  работ, к которым подобные схемы просто не применимы и следует использовать фиксированную оплату - это касается и простого дизайна, и верстки, и переводов и много других.

Найболее удобно фиксированная оплата подходит для проектов, где не нужно ничего выдумывать и легко оценить сложность и продолжительность работы, а почасовая оплата - во всех других случаях.

В любом случае, есть смысл предлагать клиентам сделать выбор самим - почасовая или фиксированная оплата (гибкость во всем - залог успеха).

————————————————————————

Теперь после каждой статьи буду давать мелкие полезные советы при работе, которые  наверняка пригодятся Вам в работе. Сегодняшний совет:

Заранее обговаривайте с клиентом возможность помещения проектной работы  в Вашем портфолио - это поможет Вам избежать конфликта в конце проекта, если этот вопрос не был обсужден в начале. Если вопрос был обговорен и клиент не хочет размещения работы в Вашем портфолио - требуйте компенсации этого деньгами - например +20% к стоимости проекта (именно такой процент я обычно и предлагаю).

 Печать

Запись опубликована 08.11.2007 в 18:52 в следующих рубриках: Freelance. Вы можете отслеживать обсуждение записи, используя ленту RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий, или трекбек с Вашего сайта.