Развитие личности, лайфхак, личный опыт, проекты и околоайтишные размышления. Персональный блог Станислава Малкина

Nov

11 наибольших ошибок фрилансеров

(8 голоса, средний балл: 4.25 из 5)

Loading ...

Пришло время взглянуть назад и еще раз повторить пройденный материал, а именно: какие ошибки чаще всего совершают фрилансеры.

1. Переоценивают свои силы

Этим страдают до 90% всех фрилансеров – большая часть из них – начинающие (те, кто только собирается начать – мотайте на ус).

Вы когда-нибудь видели хитрого фрилансера, который попросил бы на задачу, которая делается 2 дня – 2 недели, причем сделал все за 2 дня, а оставшиеся время от 2 недель – гулял?

Я – не видел. Обычно все наоборот – берется 2 дня, 2 дня ничего не делается, а на конец второго дня спинным мозгом фрилансер вспоминает, что что-то же он забыл сделать и начинает в попыхах вспоминать что – в итоге сидит всю ночь, делая проект, а потом сдает недоделку заказчику.

Решение этой проблемы – элементарное: всегда называть клиенту срок в полтора-два раза больше тех, за которые Вам кажется, что Вы решите задачу. Иногда коефициент может выростать до 3. Так же Вам следует вести систему учета проекта. Мне в этом плане нравится Microsoft Project.

2. Цепляются за любого клиента

И делают это снова и снова, причем не всегда разбираясь в том, что нужно сделать, что из себя представляет клиент и чем это все закончится.

Если не фильтровать клиентов – велика вероятность частого попадения на разного рода мошенников, кидал и т.д.

Далеко не каждый клиент стоит Вашего внимания, как и наоборот – далеко не каждый фрилансер стоит внимания клиента.

Решение проблемы – перед началом работы с любым новым клиентом – постарайтесь узнать о нем больше – кто он, откуда он Вас нашел (тут можно не постыдиться и спросить линк на сайт, где Вас нашли, если это было через сайт), пообщаться с предыдущими исполнителями, что работали с этим клиентом. И в конце-концов – поискать в поисковой системе контакты клиента. Очень часто можно много узнать такого, после чего работать с данным клиентом не захочется вообще, хотя в переговорах он может Вам показаться полным душкой.

3. Недооценивают оплату за проект.

В погоне за клиентами, чтобы не дай бог кто-то не обогнал – многие заявляют цены меньше, чем конкуренты. В итоге в конце проекта имеют сорванные нервы, недовольного клиента и кучу личных проблем.

Решение пролемы – оценивать свою работу адекватно, не делая существенных скидок, а если клиент Вас не выберет – будут другие, которые выберут. Как говорится – “на каждый товар – есть покупатель”, поэтому свое здоровье и репутация – дороже.

4. Приступают к работе, не узнав полный фронт работ

Очень часто так происходит потому, что клиенту нужно “на вчера”. Обычно со стороны клиента это звучит как “мой программист не доделал – там работы на пару часов – сделай, а я тебе заплачу, там все просто”. Однако – очень часто оказывается, что работы больше, чем Вы изначально думали. “Все просто” бывает только в 2% проектов, в остальных проектах подобного плана – никогда не бывает “все просто”, а наоборот – все сложно.

Решение проблемы – не браться за проекты “на вчера” до тех пор, пока не будет четко очерчен фронт работ, которые Вам нужно будет произвести и Вы не оцените данные работы в денежном эквиваленте.

5. Начинают проект, не получив никаких гарантий оплаты от клиента

Очень часто клиенты говорят “ты работай – я оплачу потом”. К сожалению – если с этим клиентом Вы никогда не работали – велика вероятность, что такой клиент – кидала.

Запомните – никакие слова – даже самые сладкие – это не гарантия оплаты. Это просто слова и ничего кроме. Единственные хоть какие-то гарантии – предоплата за работу или официальный договор. Поэтому решение проблемы – предоплата за работу или договор. Все остальные поступки – это Ваши риски.

6. Отдают работу не получив ни копейки оплаты

Одна моя знакомая дизайнерша рассказывала мне совсем недавно о том, как ее кинули – она постеснялась взять предоплату – и после того, как она отдала работу (причем ужатую). Зачем нужна была клиенту пожатая работа? Это элементарно – с ее помощью можно заказать работу у более дешевого дизайнера, которому не прийдется придумывать концепцию дизайна – а только реализовать уже готовую идею и цветовые решения.

Данный пункт – следствие п.5. Если бы вопрос был решен в п.5 – то фрилансер бы не попал бы в проблему данного пункта.

Решение – прочитать п.5 и доводить до п.6.

7. Изменяют своему внутреннему “я”

И занимаются не той работой во фрилансе, которой бы им хотелось заниматься. Например явный гуманитарий начинает заниматься программированием с мотивацией “за это платят”.

Со временем приходит понимание, что чтобы переходить с уровня на уровень во фрилансе – нужно любить то, чем занимаешься, а не просто отрабатывать деньги, поэтому, если не любить то, чем занимаешься – то это тупик во фрилансе.

Решение – заниматься только любимым делом. Да, пусть за него не будут возможно сразу платить больше, чем за другую область. Однако со временем – благодаря тому, что Вам нравится то, чем Вы занимаетесь – делать это Вы станете все лучше – и оплата будет больше. Если не заниматься любимым делом – то лучше пойти работать в офис. Фриланс не терпит работы без увлеченности тем, что Вы делаете.

8. Заводят приятельские отношения с клиентами

Чем это плохо? Никогда не слышали поговорки – “дружба-дружбой, служба-службой”? Во фрилансе это действует на все 100%. Клиенты – это работа, заводить с ними дружеские отношения не стоит. Себе же дороже.

Нет ничего плохого в том, чтобы быть дружелюбным с клиентами, однако не стоит этим увлекаться, иначе клиент может подумать, что Вы – не профессиональны.

Решение – начинать всегда общение с клиентов в формальной форме (на “Вы” и говорить только о делах) – и только потом, в зависимости от реакции клиента – переходить на более дружелюбное отношение или продолжать общение в бизнес-стиле.

9. Не имеют несколько источников доходов

Очень распространненая ошибка. Суть ее в том, что привязанность к одному-двум клиентам чревата тем, что рано или поздно у них может закончиться работа для Вас или просто они устроят перерыв и Вы останетесь без работы и прийдется искать источник прибыли, потеряв при этом время и деньги.

Решение проблемы – работать хотя бы с 3-5 клиентами одновременно. Тогда выпадение 1-2 клиентов из строя – не сильно отразится на Вашем достатке. Другие решения проблемы – завести паралельный бизнес, устроится на работу с частичной занятостью (однако это потребует больше сил от Вас – совмещать работу и фриланс – тяжело).

10. Грубят клиентам, если их точки зрения не совпадают с клиентской

Один недовольный клиент, которому нагрубили, может об этом рассказать многим своим знакомым, опубликовать информацию об этом на форумах, сайтах и т.д. И таким образом Ваша репутация может быть подмочена, как специалиста. А это самое дорогое, что есть у фрилансера – его репутация.

Решение - нет ни одной ситуации, в результате которой стоит грубить клиенту. Если Вы не согласны с тем, что говорит клиент – дайте ему понять, что Вы не согласны с его мнением и аргументируйте свою точку зрения. Если Ваши аргументы существенные и клиент – адекватен – он всегда прислушается к Вашей точке зрения. Даже, если этот вариант не прошел – можно просто отказаться от клиента – пояснив, что Вы не можете сделать то, что он просит. Грубить тут не стоит. Это мир и так бывает, что заказчик и исполнитель друг другу не подходит. Это нормальная рабочая ситуация.

11. Боятся сказать о том, что работа затягивается

Намного лучше заранее сказать, что Вы не вкладываетесь в сроки, чем сообщить об этом за час до сдачи работы. Клиент наверняка имеет какие-то планы, возможно на эти планы подвязаны еще и другие люди, а то и целая цепочка людей и то, что Вы срываете сроки – это полбеды, а то, что Вы ставите в известность клиента в последний момент – это намного хуже, чем Ваш срыв сроков.

Решение – обо всех задержках в реализации проекта – стоит сообщать заранее и решать вопрос с клиентом раньше, как и почему так произошло и как решать эту проблему.

—————————————————–

Регулярная рубрика “Совет для фрилансеров”:

Если Вы дизайнер и у Вас заказывают дизайн – убедитесь, что клиент понимает, что верстка в цену дизайна не входит. Иначе клиент может потребовать верстку, как результат проекта.

P.S. Спасибо за исправление некоторых грамматических и стилистических ошибок в тексте каналу #php в irc-сети RusNet.

Запись опубликована 10.11.2007 в 23:13 в следующих рубриках: Freelance, Ошибки. Вы можете отслеживать обсуждение записи, используя ленту RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий, или трекбек с Вашего сайта.

Добавить в:

Похожие заметки

Комментарии (20) на “11 наибольших ошибок фрилансеров”

Оставить комментарий