|
Nov
05
|
Как удачно расчитать цену и время проектов во фрилансе
  (7 голоса, средний балл: 4.86 из 5) Loading ... |
Одна из самых больших проблем начинающих фрилансеров – оценка стоимости задания.
На самом деле – оценка стоимости проектов – очень не простой момент и очень важно научится правильно оценивать стоимость проекта, что предлагается.
Тот, кто считает, что в этом ошибаются только начинающие – глубоко не прав, ошибкой цены и сроков грешат даже более-менее успешные фрилансеры, а то и профессионалы. Очень часто успех или неудача проекта упираются корнем в изначальную оценку цены и сроков.
Так как же правильно оценить проект?
Чтобы постараться более правильно оценить проект, выполните следующие пункты:
- Разбейте общую задачу на подзадачи, так, чтобы каждая подзадача минимально была связана с другой подзадачей.
- Проанализируйте требования клиента, насколько они детальны? Если не хватает детализации – значит нужно выяснить у клиента эти моменты.
- Попробуйте оценить каждую из подзадач по срокам.
- Добавьте к срокам, определенным Вами в п.3 +25-30% от времени. Как бы это не звучало странно – мы всегда оценивает сроки слишком оптимистично и как правило ошибаемся. Буфер в 25-30% должен Вам помочь в решении этой проблемы.
- Ответьте на вопрос: будете ли Вы тратить какое-то количество времени на общение с клиентом? Если да – то заложите это время тоже в бюджет. Вы не должны делать это за бесплатно.
- Сложите количество часов, полученных в результате пунктов 1-5 и сделайте оценку проекту, исходя из оплаты за час Вашей работы.
В результате пунктов 1-6 Вы получили сумму в N (допустим евро). Собираетесь ее назвать клиенту? Нет, это не правильно.
Задайте себе следующие вопросы:
- Насколько хорошо Вы знаете клиента? Всегда ли он придерживается условий, определенных изначально перед стартом проекта или постоянно добавляет пункты во время работы ?
- Имеете ли Вы достаточно опыта в данной области? Нет ли каких-либо моментов в проекте, где Вы слабо ориентируетесь?
Если в п1 ответ “добавляет”, то к общей стоимости добавьте 30%-50% стоимости проекта, в зависимости от интенсивности добавления.
Если в п2 ответ “есть моменты, где я слабо ориентируюсь”, то добавьте к срокам реализации проекта 10-30% от общего времени (без доплаты со стороны клиента – ведь он не должен платить за Ваше “обучение”).
Теперь Вы получили реальные сроки и цену проекта. Но и это еще не все.
Насколько желаемый этот клиент? Является ли он известным? Если да – сделайте скидку в 10-15% от получившейся стоимости (при этом сначала скажите клиенту общую сумму, а потом сообщите о скидке - клиент оценит).
Итак – Вы получили окончательную стоимость. Ее можно уже назвать.
А вот к получившимся срокам стоит добавить 30% от них “на всякий случай”. Теперь и сроки у Вас уже правильные.
Вот теперь Вы правильно расчитали сроки и время на реализацию проекта.
06.11.2007 в 01:02
А ты можешь привести пример расчёта на какой-нибудь задаче которую решал недавно? т.е. интересно посмотреть на сам пример расчёта + посмотреть как различались суммы реальная и расчитаная
06.11.2007 в 01:05
Расчет приводить не корректно потому, что клиенты тоже могут зайти в этот блог и прочитать – возможно им что-то не понравится из расчетов – тут реакцию предугадать трудно.
Но изначально расчитанный бюджет и сроки и реальные обычно различаются на 40-50%.
06.11.2007 в 03:14
очень похоже, что вдохновением для этого посты был этот: http://www.wakeuplater.com/freelance-lessons/7-tips-on-quoting-freelance-projects.aspx
будет полезно почитать в любом случае.
06.11.2007 в 13:58
COTOHA, нет, статью указанную Вами – вижу в первый раз
Но спасибо, это еще раз доказывает, что люди мыслят почти одинаково.
06.11.2007 в 21:17
Да действительно, очень тольково подмеченно. Когда-то давно работал на фрилансе, жаль что статья не попалась мне тогда.
06.11.2007 в 22:01
Век живи – век учись) Нашёл парочку интересных для себя моментов
07.11.2007 в 07:30
Маленькая поправка: никаких скидок клиенту «за известность», «желанность», «форму груди», или «перспективность».
Известный заплатит сколько нужно, если работа будет хороша, его охват в сфере сработает на вас и так; а перспективный (называемый ещё «стратегическим») клиент — вообще блажь для нищих; такая же сказка, как бытовой сифилис.
Перспективу гарантирует только качественная работа и вменяемость её заказчика. Не вестись на обещания, не заглатывать басни — и всё будет шоколадно.
07.11.2007 в 15:09
Миша Квакин, Ваша теория имеет право на жизнь, но если у человека есть предпринимательская жилка, он не станет откидывать этот пункт. Поставьте себя иногда на место клиента. Вам например приятно, когда Вам делают разные скидки в разных заведениях? Будете ли Вы это заведение рекомендовать, если там все прекрасно организовано и еще и скидки дают? По сравнению с местом, где все тоже хорошо, но там дороже – я думаю, что Ваш выбор будет очевиден.
07.11.2007 в 18:21
Станислав! А вы бы не могли написать подробную статью о ТЗ, как правильно оформлять и с чего начинать.
07.11.2007 в 18:53
Aleksey конечно могу. Только не могу обещать никаких сроков пока что написания данной статьи. Но в ToDo внес.
08.11.2007 в 21:56
Anycolor, я бы сказал, не существует точного способа оценить объем работы, так что оценка объема работы – вообще дело бесполезное. Объем работы – величина переменная.
08.11.2007 в 22:14
с первого раза под пивасик получилось
08.11.2007 в 22:15
ыы.. короче получилось 376.
08.11.2007 в 22:19
ппц. окошечком ошибся
09.11.2007 в 12:38
Грамотно описано, спасибо за статью. Я могу привести пример расчета стоимости проекта, правда на английском.
Если надо – маякните, пороюсь в архивах.
13.11.2007 в 15:10
“Насколько хорошо Вы знаете клиента? Всегда ли он придерживается условий, определенных изначально перед стартом проекта или постоянно добавляет пункты во время работы ?
Если в п1 ответ “добавляет”, то к общей стоимости добавьте 30%-50% стоимости проекта, в зависимости от интенсивности добавления.”
Статья интересная, только этот пункт слегка смущает. Получается, что при работе с новым клиентом (кто его знает, как он придерживается условий и насколько добавляет работы) надо цену проекта сразу увеличить на 50%? добавка немаленькая. если моя первая цена была где-то на уровне рыночной (с учетом моих умений), то окончательная цена рискует стать выше рыночной (опять же, в моей ценовой категории), и клиент может просто уйти к тому фрилансеру, кто работает без такой наценки за риск (и, соответственно, “стоит” в полтора раза больше меня как специалист).
13.11.2007 в 17:23
Lenok, нет. Это значит, что в первый раз с клиентом Вы должны поработать на уровне рыночных цен.
Данный пункт относился к повторным работам с данным клиентом.
Но в общем смысле – имелось ввиду, что прежде, чем работать с клиентом – Вам стоит поинтересоваться у тех, с кем он уже работал, поискать клиента в гугле, например. И если клиент действительно проблемный – то добавлять указанный процент. А боятся, что клиент уйдет – нечего. Кто-то сделает работу этому клиенту в ущерб себе. А Вам разве нужны лишние проблемы? Ведь так много вокруг адекватных клиентов, готовых платить за работу – зачем цепляться за любого клиента..
19.11.2007 в 12:46
Миша Квакин, anycolor Предлагаю вообще предварительно внести предполагаемую скидку в расчет стоимости и делать её уже как рекламный ход. Этим пользуются многие предприниматели
14.05.2008 в 10:03
Хорошая статья, можно я ее немного использую тут : http://www.vzzvzz.com/?p=5#more-5