мая 21

7 действий фрилансера если заказов стало много (4 голоса, средний балл: 4 из 5)  Loading ...

Совсем недавно я писал, что делать, если нет заказов или их мало. Сегодня поговорим об «обратной стороне монеты».

Вопрос актуальный и волнующий. И многие фрилансеры не знают, что стоит делать и в итоге работают и работают и работают, напряжение ростет, нервные срывы, проблемы с жизнью..

Если вы умеете работать с клиентурой и делаете свою работу хорошо и качественно, то рано или поздно наступает момент, когда работы стает больше, чем часов в сутках, а отказывать клиентам не удобно.

Поэтому я попытаюсь в этой заметке собрать все известные мне методы (некоторые опробованы мною, некоторые я слышал от других уважаемых мною фрилансеров) и свести методы воедино.

Итак, что же вы можете сделать:

1. Передавать работу другим. Попытаться найти фрилансеров своей специализации и передавать работу им. Можно также найти себе «подмастерьев» и делать работу их руками, получая прибыль. Однако будьте готовы к тому, что много времени прийдется тратить на обучение этих людей, иначе заказчики поймут, что работа выполняется не вами.
2. Отказываться от заказов.  Не самый лучший выход, но иногда и он полезен, если вы пресытились работой или нет времени вообще на работу. Иногда лучше отказаться, чем взяться за заказ и не сделать его и подвести заказчика.
3. Повысить цены. Это отсекает заказчиков, которые не сильно в Вас заинтересованы. За счет поднятия цен, заказов станет меньше, но благодаря смене цены — общий доход не снизится, а даже наоборот — повысится. Главное знайте меру. Цена не должна «скакать» в разы.
4. Брать только интересные для себя заказы.
5. Воспользоваться услугами менеджера проектов. Не все фрилансеры имеют нужные навыки в области общения с клиентами и продажи своего труда. Это позволит вам получить больше времени на «чистую» работу.
6. Поставить заказчика перед выбором. Суть этого действия в том, чтобы «заставить» заказчика перекупить вас. Если есть несколько паралельных заказов, сообщите заказчику, что другой заказчик за аналогичную работу (если это действительно так) предлагает больше денег и вы заинтересованы в том, чтобы взять тот заказ, а не этот. Работает только для очень опытных фрилансеров, доказавших на деле свой профессионализм.
7. Работать, работать, работать.. Если вы фанат работы и не хотите ничего делать, кроме как работать — то данный варинт — для вас. Однако я бы советовал его в последнюю очень из-за того, что на личную жизнь времени не будет оставаться.

Каждый из «способов» по-своему действенный, по-своему подходит в разных ситуациях. Я думаю, что если с вами случилась подобная «проблема» в виде количества заказов, то вы без труда подберете нужную себе стратегию из предложенных мною.

Ну а тех, кто знает, чем дополнить мою заметку — предлагаю сделать это в комментариях. Я буду очень благодарен и внесу их в заметку.

Запись опубликована 21.05.2008 в 23:03 в следующих рубриках: фриланс. Вы можете отслеживать обсуждение записи, используя ленту RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий, или трекбек с Вашего сайта.

Добавить в:

Похожие заметки

• Что делать, если нет заказов
• Договор подряда
• Некоторые ньюансы создания команды фрилансеров
• Перспективы бирж фриланса в СНГ
• В чем эффективность фриланса для заказчиков

Комментарии (27) на “7 действий фрилансера если заказов стало много”

1. gravy написал:
   22.05.2008 в 02:58

   правильней будет “профессионализм”, а не “проффесионализм”

2. Serkys написал:
   22.05.2008 в 08:35

   Спасибо, полезные советы!

3. Станислав Малкин написал:
   22.05.2008 в 13:18

   gravy, спасибо за исправление, исправляю!

4. FanToM 0T F_1M написал:
   22.05.2008 в 14:09

   Как всегда на высоте…рекспект))

5. Максим Покровский написал:
   22.05.2008 в 16:05

   Передавать работу другим

   Работает только если есть действительно стоящий спец не ниже уровнем. Иначе если работы будет выполнена хуже чем заказчик привык ожидать, то последний может поддастся эмоциям и негатив будет заострен на вас.

   Воспользоваться услугами менеджера проектов.

   Сомнительная польза.
   В остальном поддерживаю.

6. "Свобода слова" написал:
   22.05.2008 в 19:10

   работать, работать и еще раз работать, вот это подход )

7. Станислав Малкин написал:
   22.05.2008 в 19:26

   Максим Покровский

   Работает только если есть действительно стоящий спец не ниже уровнем. Иначе если работы будет выполнена хуже чем заказчик привык ожидать, то последний может поддастся эмоциям и негатив будет заострен на вас.

   Именно про это и было сказано мною в том же пункте. Возможно просто Вы не внимательно читали:

   Однако будьте готовы к тому, что много времени прийдется тратить на обучение этих людей, иначе заказчики поймут, что работа выполняется не вами.

   Дальше:

   Сомнительная польза.

   Как вариант выигрыша больше времени для работы или на себя + фильтрацию заказов (не всегда просто отказать заказчику) - менеджер может выбирать только “вкусные заказы” - вариант не плохой, я уверен.

8. Какой толк от социальных сетей? написал:
   22.05.2008 в 23:06

   [...] делится своим опытом, как он поступает в случае, если у него очень много заказов. AddPromo – незаменимый инструмент для рассылки по доскам [...]

9. Какой толк от социальных сетей? | Все сеошники в одном блоге... написал:
   22.05.2008 в 23:58

   [...] делится своим опытом, как он поступает в случае, если у него очень много заказов. AddPromo – незаменимый инструмент для рассылки по доскам [...]

10. Xolod написал:
    23.05.2008 в 01:16

    Надо больше работать

11. мегаобзор написал:
    23.05.2008 в 01:50

    Я убеждался не раз, что отдавать никому не нужно.. Только клиентов теряеш от этого!!! Хочеш что б к тебе обращались сеова и снова, нужно работать самому. А если ушол клиент, то зоть знаеш кого винить!!!

12. Артем написал:
    23.05.2008 в 09:12

    мегаобзор, и смысл если к тебе будут обрзщаться снова и снова хотя бы 10 клинетов, времени точно на всех не хватит. У меня от трех постоянных заказчиков прибыль составляет 80% где-то.

    А отдавать заказы можно и не под свою ответственность, а просто дать контакты другого человека, и дальше вся ответственность уже не на вас. А с этим самым другим человеком договориться например на 10%-20% от прибыли (хотя я так отдаю, мне не жалко ).

    Отказ от заказа тоже очень хорошая вещь, особенно если заказчик начинает демпинговать установленную тобой цену.

13. Сергей написал:
    23.05.2008 в 10:56

    А если наоборот - получить хоть какие-то заказы?
    Хоть один какой заказ?

14. Mons написал:
    23.05.2008 в 12:00

    Если браться за все начинаешь путаться и мотивация пропадает.
    Автор спасибо за заметку.

15. Станислав Малкин написал:
    23.05.2008 в 12:05

    Сергей:

    А если наоборот - получить хоть какие-то заказы?
    Хоть один какой заказ?

    Про это я уже писал тут - http://malkin.com.ua/2008/04/20/chto-delat-esli-net-zakazov/

16. Tod написал:
    23.05.2008 в 14:30

    Как по мне самый оптимальный вариант - поднять цены. Но тут нужно действовать осторожно и с умом, а также после подъема проанализировать насколько это правильно было сделано. Ведь вполне вероятно, что бОльшая часть ваших заказчиков готовы “платить стольке же, но не дороже”, в следствии чего они уйдут.
    В общем, нужно судить по сложившимся обстоятельствам.

17. Дядя Эдик написал:
    23.05.2008 в 23:26

    Можно и несколько способов применять одновременно, в зависимости от заказчика и степени его лояльности.

18. neanton написал:
    24.05.2008 в 16:07

    Ну собственно ничего интересного (интересным считаю то, чего не знал раньше и что действительно стоило того чтобы его знать) кроме 6 пункта.

19. Виталий написал:
    24.05.2008 в 16:58

    Очень хорошее и полезное сообщение. Сам недавно искал в интернете данную тему и все обсуждения связанные с ней. Но тольео тут нашел хороший и качественный и что немаловажно полезный материал. Стасибо автору блога за предоставленнйю информация. И спасибо всем кто участвовал в обсуждении данной темы.

20. Mushroom написал:
    25.05.2008 в 13:26

    имх, 3-4 варианты очень действенны. Сам так делаю

21. Гена написал:
    28.05.2008 в 00:15

    Передавать работу другим - точнее искать подмастерьев
    Брать любые заказы и валить на толковых подмастерьев.
    Повысить цены.
    И Работать, работать, работать…

22. Креативные идеи #2 > Mannodesign написал:
    28.05.2008 в 15:28

    [...] Александр Махомет рассказал об отечественных и зарубежных фрилансерских биржах, об их плюсах и минусах. А у Станислава Малкина я нашла очень актуальную (во всяком случае сейчас для меня самой) статью о том как действовать фрилансеру, если заказов стало м

23. Артем написал:
    30.05.2008 в 11:27

    А вобще хочется отметить два важных момента в повышении цен и анализе ситуации (по крайней мере у меня это работает).

    1) Анализ прибыли, т.е. уменьшились или увечились ваши доходы при повышении цен. Ведь вполне возможно что заказчиков уйдет больше чем вы ожидали и ваши прибыль в итоге упадет.

    2) Анализ потраченного времени на каждый заказ. Это пожалуй самое интересное. Когда я начал отмечать время начала и дату окончания, то получилось, что с некоторых заказчиков действительно получатеся до 50$/час, с других же за счет переделок, неточностей в ТЗ, долгому обсуждению и пр. - меньше. Вот последним как раз и стоит повышать цену. И еще благодаря этому анализу выяснилось в итоге что работаю я меньше чем думал раньше

    Это все из личного опыта (т.е. ИМХО), но данный анализ очень хорошо позволяет повышать/понижать цены, при чем для каждого заказчика индивидуально. Важно только данный анализ проводить не в уме, а используя специальное ПО, чтобы можно было все видеть четко, сравнивать по месяцам и т.п.

    Я лично пользуюсь Family 2008 для инвестора (для ведения бюджета) и Alive organaizer для анализа времени. Но вобще ПО достаточно для этого.

24. Дима написал:
    04.06.2008 в 22:03

    очень полезные советы. Я сам часто сталкиваюсь с такой проблемой и не всегда самостоятельно можно решить эту проблему. Хочу обратить внимание на совет - Воспользоваться услугами менеджера проектов - его нужно поставить на первое место!!!!

25. Sdex написал:
    09.06.2008 в 14:51

    Постоянным клиентам старые цены, а новым завышенные.

26. Александр Вакуров, бизнес-тренер написал:
    18.06.2008 в 13:23

    За пункт шестой - спасибо!
    Я обычно пользуюсь только третьим (повышать цены, даже в разы), и четвёртым - брать только интересные заказы.

    О предоставлении клиенту выбора не думал. Спасибо! И удачи Вам!

27. Почему фрилансера не должно беспокоить отсутствие заказов написал:
    04.07.2008 в 02:19

    [...] что делать, если заказов стало мало, что делать, если заказов стало много. Я же считаю, что проблемы как таковой не существует, [...]

Оставить комментарий