Я там много уже написал о фрилансе, но так ни разу еще и написал, почему все же фриланс эффективен.

Почему сейчас растет постоянно спрос на удаленных исполнителей, почему все больше людей стает фрилансерами?

Одна из первопричин — быстрое распространение интернета и его удешевление, что дало возможность иметь интернет дома почти каждому желающему.

Через некоторое время люди поняли, что зарабатывать в интернете можно ничуть не хуже, чем в оффлайне, к тому же появились различные системы оплаты, огромное количество бирж, а также очень много мелких фирм, которым нужно свое представительство в интернете или какая-либо работа, которую в их регионе делают либо очень дорого, либо специалисты вообще отсутствуют.

Именно поэтому возникла острая необходимость в удаленной рабочей силе и в самом понятии «фриланс». И хотя само понятие работы помимо основной работы уже существовало до этого и имело название «шабашка», с развитием интернета это слово приобрело более широкое понятие и оформилось в уже привычное нам сегодня слово «фриланс».

Таким образом эффективность фриланса, как инструмента, для заказчиков состоит в таких вещах:

1. Срочность заказов. Во фрилансе — нет выходных, это позволяет выполнять срочные заказы, необходимые в праздники или выходные или в случае болезни сотрудника
2. Прямой контакт. Не нужно общаться не с кем, кроме конечного исполнителя
3. Стоимость работы. В подавляющем количестве случаев цены у фрилансеров ниже, чем если заказывать в конторах

Все эти причины являются «катализатором» развития фриланс-общества и позволяют заказчикам эффективно использовать фриланс, как инструмент для решения своих задач.

Совсем недавно я писал, что делать, если нет заказов или их мало. Сегодня поговорим об «обратной стороне монеты».

Вопрос актуальный и волнующий. И многие фрилансеры не знают, что стоит делать и в итоге работают и работают и работают, напряжение ростет, нервные срывы, проблемы с жизнью..

Если вы умеете работать с клиентурой и делаете свою работу хорошо и качественно, то рано или поздно наступает момент, когда работы стает больше, чем часов в сутках, а отказывать клиентам не удобно.

Поэтому я попытаюсь в этой заметке собрать все известные мне методы (некоторые опробованы мною, некоторые я слышал от других уважаемых мною фрилансеров) и свести методы воедино.

Итак, что же вы можете сделать:

1. Передавать работу другим. Попытаться найти фрилансеров своей специализации и передавать работу им. Можно также найти себе «подмастерьев» и делать работу их руками, получая прибыль. Однако будьте готовы к тому, что много времени прийдется тратить на обучение этих людей, иначе заказчики поймут, что работа выполняется не вами.
2. Отказываться от заказов.  Не самый лучший выход, но иногда и он полезен, если вы пресытились работой или нет времени вообще на работу. Иногда лучше отказаться, чем взяться за заказ и не сделать его и подвести заказчика.
3. Повысить цены. Это отсекает заказчиков, которые не сильно в Вас заинтересованы. За счет поднятия цен, заказов станет меньше, но благодаря смене цены — общий доход не снизится, а даже наоборот — повысится. Главное знайте меру. Цена не должна «скакать» в разы.
4. Брать только интересные для себя заказы.
5. Воспользоваться услугами менеджера проектов. Не все фрилансеры имеют нужные навыки в области общения с клиентами и продажи своего труда. Это позволит вам получить больше времени на «чистую» работу.
6. Поставить заказчика перед выбором. Суть этого действия в том, чтобы «заставить» заказчика перекупить вас. Если есть несколько паралельных заказов, сообщите заказчику, что другой заказчик за аналогичную работу (если это действительно так) предлагает больше денег и вы заинтересованы в том, чтобы взять тот заказ, а не этот. Работает только для очень опытных фрилансеров, доказавших на деле свой профессионализм.
7. Работать, работать, работать.. Если вы фанат работы и не хотите ничего делать, кроме как работать — то данный варинт — для вас. Однако я бы советовал его в последнюю очень из-за того, что на личную жизнь времени не будет оставаться.

Каждый из «способов» по-своему действенный, по-своему подходит в разных ситуациях. Я думаю, что если с вами случилась подобная «проблема» в виде количества заказов, то вы без труда подберете нужную себе стратегию из предложенных мною.

Ну а тех, кто знает, чем дополнить мою заметку — предлагаю сделать это в комментариях. Я буду очень благодарен и внесу их в заметку.

Я уже неоднократно писал, что рынок фриланса в СНГ находится на этапе развития, становления.

Именно поэтому я хотел бы попытаться «угадать», что будет в будущем с фрилансом.

Станет ли он похож на западный с заключением договоров, с работой через escrow и т.д.? Или так и останется безправным и обилием заказчиков-кидал?

Если посмотреть на западный фриланс и западные биржи фриланса — можно увидеть четкую тенденцию: очень много индусов и китайцев, но при этом есть и очень серьезные заказчики на уровне New York Times, Tribune или Forbs. Что уже само по себе говорит, что крупные компании тоже довольно часто прибегают к услугам фрилансеров.

Теперь посмотрим на рынок фриланса на территории СНГ: очень много кидал, демпинующих исполнителей (аналог индусов и китайцев), почти нет защиты фрилансеров от недобросовестных заказчиков и заказчиков от недобросовестных фрилансеров, в результате чего большие компании даже нос свой не суют в сторону фриланс-бирж, изредка нанимая фрилансеров из своего региона и только по «очной ставке».

Отсюда возникает вопрос: «Почему так происходит?». А происходит все потому, что нет единого механизма работы между заказчиками и исполнителями, в результате чего рынок переполнен некачественной рабочей силой и кидалами-заказчиками.

Перспектива развития в этом плане — огромная, однако до сих пор ведущие биржи фриланса так и работают «по старинке», хотя уже давно пора внедрять системы защиты на подобие escrow на зарубежных биржах. Однако что-то останавливает руководителей сервисов — толи боязнь, что аудитория уйдет туда, где не будет «обязаловки», толи нежелание что-то менять (ведь прибыль и так капает), толи боязнь сделать шаг первыми и «не угадать».

Возможны и другие варианты, почему ничего не происходит. Однако проблема кроется в том, по-моему мнению, что изначально развитие бирж наших пошло не в том русле — они отталкивались от понятия «аудитория» и «количество проектов», а не от понятия «надежность», поэтому сейчас уже тежяло что-то поменять, не получив ответную «реакцию» аудитории.

Однако, я уверен, что первая биржа, которая сделает этот важный шаг и введет обязательную работу фрилансеров и заказчиков через свой сервис, и которая сделает грамотный пиар данной услуги среди фриланс-сообщества — выиграет намного больше, чем потеряет аудитории, которая не согласится на «обязаловку».

Рынок уже созрел для того, чтобы начинать свое надежное становление, становление с взаимовыгодой для всех трех сторон: исполнителей, заказчиков и сервиса.

И это будущее уже не за горами.

PS. Совсем скоро хочу провести эксперимент по работе на иностранных биржах фриланса, до этого опыта не было, заодно опишу свои впечатления.

В этот раз выкладываю запись не сразу, прошел почти месяц со дня записи подкаста — запись вышла ужасной по качеству, поэтому появилось желание привести все это в «божеский вид».

Не все шумы конечно удалось убрать, но то, что запись стала лучше — это точно.

Также была наложена фоновая музыка и поэтому поводу хотелось бы узнать ваше мнение о том, правильно ли выбран фон — не отвлекает ли от прослушивания самой информации?

О чем этот подкаст можно прочитать тут.

Скачать запись (123Мб)

PS. По просьбам выкладываю запись, разбитую на части:

Скачать вступление (4.5Мб)

Ольга Габай — Взаимоотношения между заказчиком и исполнителем (40Мб)

Станислав Малкин — Коворкинг (32Мб)

Олег Рудавин — Сравнение внутреннего и внешних рынков (39Мб)

Скачать окончание подкаста (32Мб)

———-

Продолжается акция «Задай вопрос — получи ответ». Суть акции: я отвечаю на любые ваши вопросы относительно фриланса: тайны, работа, клиенты, ставки, как раскрутить свой профиль на биржах фриланса и т.д. Особо детально даю ответ для новичков во фрилансе.

Как же мы (фрилансеры) получаем деньги с заказчиков?

Этот вопрос — «Как получать оплату за свой труд?» -  я уверен встает перед каждым начинающим фрилансером, который только попал в эту сферу. И я таким был и тоже мало понимал, что и как.

Поэтому суть моего сегодняшнего поста — рассказать о возможных расчетах с заказчиками для фрилансера.

(more…)

Почти месяц уже не делал выпусков про интересный материал, что-то все не доходили руки, да и материала хорошего не собиралось.

В этом выпуске: коворкинг центр «Башня» в Екатеринбурге, день рождения фриланса, фотоотчеты о встрече фрилансеров в Киеве, co-working: мнение полу-фрилансера, фриланс «Just For Fan #4».

1. «Башня» — так называется новый коворкинг-центр в Екатеринбурге.
2. Мнение о коворкинге — Надежда Баловсяк делится своим мнением о данном «явлении».
3. Freelance Just For Fun #4  — Вадим Войтюк рассказывает о том, как же обналичивать деньги с карты зарубежных бирж.
4. День фрилансера — 14 мая отмечается день фрилансера.
5. Фотоотчеты тут тут и вот тут о встрече фрилансеров в Киеве.

С прошедшей Пасхой вас, мои читатели!

Сейчас во фрилансе стало очень популярно объединяться в команды для работы над проектами.

Причем «бум» пошел буквально год назад, после того, как люди увидели, что это реально на примере нашей команды и Vinteger и некоторых других.

Если вы как раз задумали организовать фриланс-команду или свою студию — эта статья для вас. Если нет и в задумках такой идеи нет — статью можно пропускать.

Если посмотреть на западные биржи — это не новинка давно, очень многие места в топе заняты не фрилансерами-одиночками, а целыми командами, причем многие из них существуют очень и очень не безбедно.

Так вот где-то год назад пошел бум, постоянно создавались темы по поводу «давайте ко мне, объединимся и будем зашибать сказочные деньги». Однако после 10-той такой темы мне стало совсем не смешно. Ведь время, когда надо было «брать место под солнцем» — прошло и делать сейчас тот же самый путь, который мы прошли за 2.5 года уже — это очень тяжелый труд + конкуренция в этом сегменте стала плотной.

Самое плохое, что я вижу в этом, так это то, что люди хотят делать команду только ради получения прибыли с команды, а не для оптимизации работы и получения удовлетворения от того, что делаешь. А когда первостепенная цель  — деньги, то очень редко что получается. Ибо люди не знают, что их ожидает, когда они найдут исполнителей.

Я бы выделил следующие проблемы на этапе формирования команды:

1. Человеческий фактор. Далеко не все исполнители могут сработаться друг с другом.
2. Проблема лидера. Если в команде не будет лидера — пиши пропало. Когда нет человека, который поведет за собой, значит нет ничего.
3. Заказы. Команду нужно создавать под какой-то уже имеющийся поток заказов или знать, откуда взять их поток. Иначе исполнители элементарно разбегутся кто куда делать свои шабашки. Ведь деньги же тоже нужны, одним «у нас команда» или «у нас студия» — сыт никто не будет.
4. Разделение ролей. Нет ничего хуже, когда все делают все и одновременно ничего.
5. Искушенный во фрилансе менеджер. Конечно можно взять начинающего и заставить его ходить по граблям — но это будет больно и на этом иногда можно поставить крест на команде из-за испорченной репутации. В идеале — сначала должен быть найден менеджер, потом исполнители.
6. Дисциплина. Конечно полную дисциплину от фрилансеров получить очень сложно, однако полных раздолбаев лучше сразу не брать. Дали выполнить пилотный заказ, который не горит, при этом поставив четкие сроки. Если человек выполнил — значит можно сотрудничать. Нет — значит можно сразу на нем ставит крест.

Если Вы знаете, как решать вышеизложенные проблемы — тогда у Вас точно получится сделать свою команду, вопрос только времени и упорства. Ну а если не знаете — лучше тогда сначала найдите решение проблем, что я описал и только тогда думайте о создании команды фрилансеров.

В следующих статьях я расскажу о том, как создать команду фрилансеров, как ею управлять, поддерживать микроклимат  и т.д. В целом если проводить параллель — то в реальной жизни эти знания Вам пригодятся для создания любого своего бизнеса, в котором прийдется иметь дело с кадрами.

В рамках «Free-lance Tour» завтра в Киеве будет встреча представителя сайта Free-lance.ru Антона Мажирина и фрилансеров из Киева и Украины (кто приедет).

Изначально я тоже собирался посетить данное мероприятие, но к сожалению в этот день вынужден быть в другом городе по делам, поэтому буду ожидать отчета от тех, кто побывает.

Больше информации о мероприятии можно узнать по этой ссылке.

Удачи!

Многие новички во фрилансе сталкиваются с проблемой того, что изначально клиентуры нет и ее не так просто получить.

Поэтому очень часто можно наблюдать, что такие люди ищут совета у более опытных в этом деле коллег.

Но так делают далеко не все. Многие сдаются уже на этом этапе, подумав, что фриланс — сложно или что нормальных заказов во фрилансе нет.

Кстати это действительно сложно. Но мой рассказ сегодня не об этом.

Так вот, чем полезным может заняться новичок, когда попадает на биржи фриланса или просто выходит на «тропу фриланса».

1. Участвуйте в конкурсах. Мало продуктивно, но поможет «набить руку» на то, чего хотят заказчики.
2. Сделайте лучше, чем другие. Поможет, если Вы действительно профи своего дела. Сделанную работу можно выставить на суд общественности (например в форуме или блогах) — заказы наверняка появятся сразу.
3. Поработайте над профилем. Внесите максимум информации о себе — заполните портфолио, оставьте мобильный телефон, емейл, skype, все, что можете. Открытость — залог того, что Вы не кидала и Вам можно доверить заказ. И обязательно заполните портфолио.
4. Предложите свои услуги. Попробуйте в форуме, блогах или в сообществах предложить свои услуги в роли «подмастерья». Оптимальный вариант для не очень опытных фрилансеров в профессиональном плане.
5. Беспокойтесь о своем имидже. Делайте ставки грамотно, осмысленно. Не флудите, не пишите откровенный бред и не доставайте заказчиков через приват. Это повысит Ваши шансы на получение первых заказов.
6. Займитесь самообразованием. Если заказов все-таки нет и выше описанные пункты не подходят — возможно что-то с Вашими навыками. Попробуйте «прокачать» их.

Успехов!

Сегодня был проведен уже второй выпуск подкаста о фрилансе.

О темах можно посмотреть в теме про регистрацию на подкаст.

Подкаст немного затянулся и в целом вышел на 1 час и 40 минут. Пока никак не получается сделать меньше подкаст по времени.

Это правда компенсируется тем, что подкаст выходит раз в месяц, но будем все-таки стараться урезать до одного часа каждый выпуск и делать их чуть чаще (например 2 выпуска в месяц).

Краткие тезисы трех рассказов:

Ольга Габай

1. Не смешивайте бизнес и дружбу
2. Не давайте несбыточных обещаний и не верьте несбыточным обещаниям
3. В конкурентной борьбе старайтесь выиграть не за счет «опускания» других, а за счет «поднимания» себя
4. Старайтесь понять то, что нужно заказчику. Не замыкайтесь на том, как только Вы это видите
5. Не говорите другим ничего «за спиной» заказчиков о заказчике
6. Не берите на себя больше работы, чем можете «проглотить»

Станислав Малкин

1. Что такое коворкинг
2. Коворкинг — как средство решения проблемы социализации фрилансера.
3. Для кого это удобно и почему
4. Первый в СНГ коворкинг-центр в Киеве «Вулык». Впечатления от посещения

Олег Рудавин

1. Количество работы увеличивается более быстрыми темпами, чем количество специалистов, способных качественно ее выполнить
2. Цены на международном рынке в несколько раз выше, чем на внутреннем
3. Степень вашего успеха во многом зависит от наличия — вернее, отсутствия внутренних барьеров
4. Если у Вас мало или много работы, поднимите цены. Заодно избавитесь от самых ненужных клиентов
5. Местные клиенты делятся на бывших аппаратчиков и партийных деятелей, бывших бандитов и настоящих бизнесменов. С первыми категориями работать сложно, а торговаться почти невозможно. С последними возможно плодотворное и выгодное сотрудничество
6. Адекватная самооценка — в том числе понимание своих возможностей — обязательное условие успешной работы фрилансера

Запись подкаста будет выложена после обработки и доступна для прослушивания и скачивания с данного блога.

Спасибо всем за участие!

—————————–

Продолжается акция «Задай вопрос — получи ответ». Суть акции: я отвечаю на любые ваши вопросы относительно фриланса: тайны, работа, клиенты, ставки, как раскрутить свой профиль на биржах фриланса и т.д. Особо детально даю ответ для новичков во фрилансе.